Cosmin a venit cu un articol interesant la bursa zvonurilor: Arsis ar negocia cu Xiaomi pentru importul oficial. Eu știu din sursă sigură că Xiaomi mai negociază cu 2 – 3 companii din țara noastră, la toate le promite că vor fi distribuitor unic etc. Stilul chinezesc.
Xiaomi este cunoscut pentru smartphone-urile sale cu preț mic raportat la specificațiile oferite, mai ales dacă vă uitați la prețul recomandat în faza inițială ( preț recomandat pe care nu-l găsiți la niciun shop online, nici măcar în rețeaua lor).
Discuția merită purtată și haideți să vedem cum este împărțit prețul unui smartphone:
- 10 – 15% – partea magazinului ce-l comercializează;
- 3 – 7% – partea distribuitorului;
- 19% – TVA;
- Restul – producătorul.
Xiaomi are și câteva condiții ce le-aș considera ușor aberante, condiții ce-i ajută să mențină prețul mai jos și să mute anumite cheltuieli din ograda sa în cea a distribuitorului.
Xiaomi nu asigură partea de service. Distribuitorul trebuie să găsească o soluție în acest sens, încheie un parteneriat cu o firmă locală. Xiaomi doar ajută cu componentele. Comanzi un stoc de 1000 de unități, iar tu vinzi 500. Vrei să faci o promoție, o parte din pierderi să fie preluate și de producător, nu și în cazul companiei chineze. Ei ți-au dat lotul, este treaba ta să rezolvi. Poți să ai parte de multe produse ajunse în service, nu-i interesează acest aspect.
Xiaomi nu face niciun discount către distribuitor. Am văzut comentarii cum că sunt discounturi etc. Eu pot să spun că nu este așa. Prețul ăla recomandat pe care-l vedeți trecut la lansarea unui smartphone este de fapt prețul pentru magazinele online.
Adăugați TVA + costurile mai sus menționate și veți descoperi de ce smartphone-urile Xiaomi vor costa mai mult pe filieră oficială. Consider că un distribuitor serios va încerca să rezolve service-ul și nu va da țeapă ca să iasă în plus, mai ales că un client poate alege să recurgă la ANPC etc.
Ați spune de ce distribuitori mai sunt interesați de Xiaomi în contextul dat?
Pentru că există cerere și fiecare companie speră să prindă o felie cât mai mare din tortul denumit piața de telefoane mobile.
